AWS 클라우드 영업을 진행한 경험이 있다면, 어떤 전략을 사용했는지 설명해 주세요.

AWS 클라우드 영업에서 제가 의식하는 건, 고객이 가장 두려워하는 마이그레이션 리스크를 단계적 전환으로 낮추는 일입니다. 전체를 한 번에 옮기려 하면 고객이 불안해 망설이기 때문입니다. 그래서 저는 AWS 영업 보조 경험에서, 전체를 한꺼번에 옮기는 대신 위험이 낮은 워크로드부터 시작하는 구조를 제안하면 고객 불안이 줄어드는 걸 봤습니다. 또 비용 불확실성에는 현재 워크로드를 분석해 전환 시 예상 비용을 구체적 수치로 제시하고, 전환 후 3개월 비용 추이를 이전 고객 사례로 보여주는 게 막연한 절감 메시지보다 설득력이 높았습니다. 클라우드 영업은 기술 설명보다 고객의 불안을 구체적으로 다루는 게 핵심이라고 봤습니다. 다만 한계도 짚습니다. 어려웠던 건 기술 담당자와 경영진이 서로 다른 우선순위로 판단하는 것이었는데, 각 대상에 맞는 메시지를 따로 준비하는 법을 배웠습니다. 또 저는 보조 수준이라, 마이그레이션 ROI를 수치로 제안하거나 사용량 커밋을 묶어 제안해 본 경험은 없습니다. 그래서 단계적 전환으로 리스크를 낮추는 시각을 토대로, 그 영업 역량을 더 키우려 합니다.