강의 커리큘럼을 설계할 때, 고객이 '왜 이 강의여야 하는가'라는 질문에 어떻게 답할 수 있는 구조를 만들 것인지 예시를 들어 설명해 주세요.

강의 기획 결을 시작할 때 저는 기존 강의 자리부터 먼저 살피는 결을 씁니다. 비슷한 주제 결의 강의가 이미 있는 자리에서 '왜 이 강의여야 하는가'에 답하려면, 다른 강의 결이 닿지 않은 자리를 찾아야 한다고 생각합니다. 시중 강의 자리에서 자주 보이는 결은 이론 결 나열이나 툴 결 사용법 중심인데, 실제 내 삶의 자리에 바로 적용하는 결을 원하는 학습자 자리는 그 자리에서 채워지지 않습니다. 그 공백 자리를 찾아서, 같은 주제 결이더라도 '완료된 결과 자리'가 아닌 과정 자리의 실수와 선택을 다루는 구조 결로 차별화했습니다.

타깃 자리가 좁아질수록 '왜 이 강의여야 하는가'의 답 결은 오히려 명확해졌고, 그 자리에서 들어온 수강생 결이 만족 결로 가는 비율도 높아졌습니다. 차별 자리는 내가 더 잘하는 결보다 수강생이 다른 곳에서 못 찾는 결에 있다는 것을, 커리큘럼을 다듬으면서 배운 자리입니다.