퍼포먼스 마케팅의 중요성을 어떻게 이해하고 있으며, 이를 통해 어떤 성과를 달성한 경험이 있나요?

광고 소재를 처음 집행할 때 CTR은 나오는데 전환 자리에서 계속 막히는 패턴이 있었습니다. 소재 결과 랜딩 자리 결 중 어디가 문제인지 추측만 하는 것보다, 소재를 두 버전으로 나눠 같은 예산과 기간으로 동시에 집행해보는 결을 선택했습니다. A안은 기능 결을 전면에 두고 B안은 실제 사용 장면 결을 앞에 뒀는데, 결과 자리에서 전환율 1.8배 결 차이가 났습니다. B안이 이긴 자리를 보며 '행동 결로 이어지는 건 기능 설명 결보다 장면 자리'임을 직접 확인한 자리였습니다. 이후로는 소재를 교체하기 전에 작은 결 실험을 먼저 설계했고, CTR·전환·이탈 세 지표 결을 함께 보는 방식 결로 넘어갔습니다. 실험 결이 쌓일수록 어느 자리에서 사람이 멈추는지가 보이기 시작했고, 그 자리를 데이터 결로 설명하는 것이 다음 소재 기획 자리에서 가설 결이 됐습니다. 이 반복 결 자체가 퍼포먼스 감각 결을 만들어주는 자리임을 그때 처음으로 몸으로 익혔습니다.