중국 시장을 대상으로 한 게임 퍼블리싱 전략을 어떻게 수립하고 실행하실 건가요?

중국 게임 시장 전략을 수립할 때 가장 먼저 고려하는 것은 현지 규제 환경입니다. 게임 판호 취득이 선행되지 않으면 서비스 자체가 불가능하기 때문에, 어느 타이틀을 어떤 장르로 현지화할지를 결정할 때 판호 취득 가능성을 초기 단계에서 함께 검토합니다.

시장 이해 측면에서는 PC방 문화와 모바일 비중이 국내와 크게 다릅니다. 특히 20대 이하 타겟이라면 모바일 중심 전략이 맞고, 서사 기반 RPG보다 단판 경쟁이 가능한 장르가 성장하는 추세입니다. 현지 플랫폼(텐센트, 넷이즈)과의 파트너십 여부도 노출 경쟁력에 직결됩니다.

경쟁사 분석으로는 현지 대형 게임사들이 이미 유사 장르를 운영하고 있기 때문에, 차별화 포인트를 초반 마케팅에서 명확히 전달하는 것이 중요합니다. 경쟁작 대비 어떤 경험이 다른지를 3초 안에 전달할 수 있어야 타이틀이 살아남습니다.

타겟 고객 설정에서는 도시 밀집도가 높은 1선 도시 사용자를 초반 거점으로 삼는 것이 일반적이고, 성과가 쌓이면 2~3선 도시로 확장합니다. 실행 계획은 소프트론칭(한정 지역 테스트) → 피드백 반영 → 전체 론칭 순서로 리스크를 단계적으로 줄이는 방식을 선호합니다.