영업 전략 수립 시 가장 중요하게 고려하는 요소는 무엇인가요?

학부 수업에서 소규모 시장 진입 전략 발표를 준비하면서, 처음에는 타깃 고객을 최대한 넓게 설정하고 싶었습니다. 그런데 교수님이 '이 팀이 실제로 할 수 있는 채널이 몇 개야?' 라고 물었을 때, 솔직히 두 개 이상을 제대로 운영할 여력이 없다는 걸 인정해야 했습니다. 그때부터 타깃을 하나로 줄이고, 그 타깃에 가장 닿기 쉬운 채널 두 가지에 집중하는 방향으로 바꿨습니다. 발표 이후 피드백에서 '실행 가능성이 현실적' 이라는 말을 들었는데, 그게 막연하게 좋게 들리지 않았습니다. 처음에 욕심이 앞서서 넓게 설정했다면 실제로 아무것도 못 했을 거라는 생각이 들었기 때문입니다. 이후로는 전략을 세울 때 '지금 우리가 실제로 쓸 수 있는 것이 무엇인가' 를 먼저 적어보고 시작합니다.