일본 파트너십을 발굴하기 위해 어떤 전략을 사용할 계획인가요?

일본 파트너 입장에서 해외 기업의 제안을 평가해보는 시뮬레이션을 통해 전략을 다시 설계하게 됐습니다. 수업 국제 협상 케이스에서 일본 측 평가자 역할을 맡아 외국 기업의 파트너십 제안서를 검토했는데, 회사 소개보다 장기 관계 지향성이 더 중요한 평가 기준이었습니다.

일본 파트너는 단기 이익보다 지속 가능한 협력 의지를 먼저 본다는 걸 그때 이해했습니다. 첫 미팅은 거래 제안이 아니라 관계 시작의 자리라는 원칙이 생겼습니다. 발굴 전략에서 가장 중요한 것은 어떻게 찾느냐가 아니라 어떻게 신뢰를 쌓을 준비를 하느냐라는 걸 경험했습니다. 그 관점이 생긴 뒤로 파트너십 제안 방식이 달라졌습니다.

파트너 입장 시뮬레이션이 제안 방식을 다시 설계하게 했습니다. 발굴 전략의 핵심은 어떻게 찾느냐가 아니라 신뢰 준비를 어떻게 하느냐라는 원칙이 생겼습니다.