파트너십 구축을 위한 협상에서 가장 효과적인 접근 방식은 무엇이라고 생각하시나요?

파트너십 협상에서 저는 상대방이 무엇을 얻고 싶은지를 먼저 파악하는 것이 가장 효과적이라고 생각합니다. 동아리 외부 후원사와 협상할 때, 우리가 원하는 금액보다 상대가 원하는 노출 효과와 타깃을 먼저 제안했더니 협의가 빨라졌습니다. 협상은 조건을 맞추는 것이 아니라 서로의 니즈가 교차하는 지점을 찾는 과정이라고 이해했습니다. 또한 양보할 수 있는 것과 없는 것을 내부에서 먼저 정리해두는 것이 협상 테이블에서 흔들리지 않게 해줍니다. 앞으로도 협상 전에 상대의 우선순위를 추정하고 공통 이익을 먼저 제시하는 방식을 유지하겠습니다.

니즈를 교환하면 조건 싸움이 협력 설계로 바뀝니다. 앞으로도 협상에서 상대의 니즈를 먼저 파악하고 공통 이익을 제시하는 방식을 유지하겠습니다. 양보 가능한 것과 없는 것을 사전에 정리해두면 테이블에서 흔들리지 않습니다. 조건 싸움보다 니즈 교환이 협력 설계로 빠르게 전환됩니다.