브랜드별 GMV와 광고 매출 목표를 수립할 때 어떤 데이터를 고려하나요?

브랜드별 GMV·광고 매출 목표 수립 시 저는 과거 추세 데이터, 시장 성장률, 계절 지수, 프로모션 영향을 함께 고려하는 방식으로 접근하겠습니다. 수업 케이스에서 광고 매출 목표를 GMV 연동 구조로 설정하면 두 지표가 같은 방향으로 움직이는 선순환이 생긴다는 것을 배웠습니다. 브랜드별로는 카테고리 성장 가능성, 브랜드의 현재 매출 점유율, 광고 효율(ROAS 추세)을 기준으로 차등 목표를 배분합니다. 목표를 너무 공격적으로 잡으면 예산 낭비와 번아웃이 생기고, 너무 보수적으로 잡으면 성장 기회를 놓칩니다. 앞으로도 목표 수립 시 데이터 기반 추정과 현실 가능성을 함께 고려하는 방식을 유지하겠습니다.

목표는 도달할 수 있어야 동기가 됩니다. 앞으로도 목표를 수립할 때 데이터 기반 추정과 현실 가능성을 함께 고려하는 방식을 유지하겠습니다. 도달 가능한 목표가 팀의 동기를 유지합니다. 브랜드별 특성을 반영한 차등 목표가 전체 포트폴리오 성과를 높입니다.