문제를 갈래별로 쪼개고 본인 역할을 명확히 긋는 결
인턴 때 고객사 A사의 재계약이 세 달째 미뤄지는 상황을 맡았습니다. 처음에는 가격 문제라고 판단해 할인 방안을 먼저 올렸는데, 담당자가 가격이 아니라 납기 일관성 문제라고 했고 제 분석이 틀렸다는 걸 그 자리에서 알았습니다. 이후 이슈를 가격·납기·내부 승인 절차 세 갈래로 나눴고, 각각 다른 접촉 창구가 필요하다고 정리했습니다.
내부 승인 절차는 고객사 구매팀, 납기 문제는 우리 물류팀과 함께 해결 방향을 잡았습니다. 제가 잡은 역할은 각 담당자 사이의 정보 흐름을 연결하는 것이었고, 전략보다 연락 조율에 더 많은 시간이 들었습니다. 재계약은 성사됐지만 납기 문제가 완전히 해결되지 않아 다음 계약에 SLA 조항을 명시하는 걸 제안했습니다.