B2B 영업에서 일본의 비즈니스 매너와 협상 스타일에 대해 어떤 경험이 있나요?

일본 비즈니스 매너와 협상 스타일을 이해하려고 제가 닦은 학습은, 책으로 기본을 익힌 뒤 일본계 기업 재직자 두 분과 직접 연락해 실제 협상 자리의 암묵적 규칙을 인터뷰한 일입니다. 책과 콘텐츠로는 명함 교환 방식과 미팅 진행 순서가 한국과 다른 부분을 알았지만, 책에 안 나오는 현장 규칙은 직접 물어야 했기 때문입니다. 특히 직접적인 거절보다 회의를 연기하는 방식으로 의사를 전달하는 패턴이 인상 깊었고, 그 이후 미결 신호를 다르게 해석하게 됐습니다. 문화를 이해하는 게 협상 전략보다 먼저라는 걸 배웠고, 이 배경 지식은 실제 일본 비즈니스 기회가 생기면 바로 협상 직무에 쓸 수 있다고 봅니다. 다만 한계도 인정합니다. 저는 일본과 직접 비즈니스를 한 경험은 없어, 그 암묵적 규칙을 실제 협상 자리에서 적용하거나 미묘한 신호를 현장에서 읽어 본 경험은 없습니다. 인터뷰로 배운 건 간접 지식입니다. 그래서 재직자 인터뷰로 익힌 경험을 토대로, 실전에서 그 이해를 검증하는 역량을 더 키우려 합니다.