이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
제가 학부 프로젝트에서 실적 데이터를 분석해 본 경험이 있습니다. 그때 배운 건, 한 시점의 숫자만 봐서는 의미를 알기 어렵다는 점이었습니다.
처음에 저는 매출을 한 달치 숫자로만 봤습니다. 그러다 그게 늘고 있는지 줄고 있는지 몰라, 판단을 헛짚은 실패를 했습니다.
그 일 이후 저는 매출을 시간 흐름으로 봤습니다. 추세를 그리니, 그 브랜드가 성장 중인지 정체인지가 또렷이 보였습니다. 브랜드별 매출을 모니터링할 때 제가 가장 중요하게 보는 건, 한 시점의 매출 숫자가 아니라 그 매출이 시간에 따라 어떻게 움직이는지의 추세입니다. 그 이유는, 같은 매출이라도 오르는 중인지 떨어지는 중인지에 따라 대응이 전혀 달라지기 때문입니다.
제가 학부 활동에서 실적을 챙기며 배운 건, 매출 숫자 하나로는 잘하고 있는지 알 수 없다는 점이었습니다.
한 번은 저는 '매출 100'이라는 숫자만 보고 덮어놓고 괜찮다고 여겼습니다. 그런데 사실 그건 목표에 한참 못 미친 수치였습니다.
그 일 이후 저는 매출을 목표나 계획과 견줘 봤습니다. 목표 대비 어느 정도인지를 보면, 그 브랜드가 잘하고 있는지 처지는지가 또렷했습니다. 브랜드별 매출을 모니터링할 때 제가 가장 중요하게 보는 건, 절대 매출 숫자가 아니라 목표 대비 얼마나 차이가 나는가입니다. 그 이유는, 그 차이가 곧 어느 브랜드에 먼저 손을 써야 하는지를 알려주기 때문입니다. 숫자는 비교 기준이 있어야 의미를 가졌습니다.
제가 학부 프로젝트에서 매출 데이터를 분석하며 배운 건, 매출 합계만 봐서는 무엇을 손봐야 할지 안 보인다는 점이었습니다.
처음에 저는 매출을 한 숫자로만 봤습니다. 그러다 그 숫자가 왜 그렇게 됐는지는 못 짚어, 대응을 못 한 실패를 했습니다.
그 일 이후 저는 매출을 요인별로 쪼갰습니다. 매출이 판매량 때문인지 단가 때문인지, 어느 제품·채널에서 났는지를 나눠 보니, 진짜 원인이 드러났습니다. 브랜드별 매출을 모니터링할 때 제가 중요하게 보는 건, 매출 합계만이 아니라 그 매출을 만든 요인 — 판매량, 단가, 제품 구성 — 을 쪼개 보는 것입니다. 그 이유는, 원인을 알아야 어디를 어떻게 손볼지 정할 수 있기 때문입니다. 합계는 결과일 뿐이었습니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 LF 영업지원·기획 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
이 페이지의 질문·답변·꼬리질문은 유사 직군 채용 시장의 공개된 면접 후기·커뮤니티 게시물을 분석해 구성한 학습 자료입니다. 특정 회사가 실제로 이 질문을 출제했다는 것을 보장하지 않으며, 모든 예시는 우문현답이 직접 작성한 창작물입니다. 해당 회사의 공식 입장과는 무관합니다. 회사 측의 정정 요청이 있을 경우 24시간 이내에 응답·수정합니다.