영업을 결심하게 된 이유에 대해 말씀해주세요.

동아리 홍보 담당을 하면서 영업이 무엇인지 처음으로 체감했습니다. 부원 모집을 위해 캠퍼스에서 직접 사람들에게 말을 걸어보면서, 같은 말이라도 상대방이 관심 있는 방향으로 꺼낼 때와 그렇지 않을 때의 반응 차이가 극명하게 갈린다는 것을 알게 됐습니다. 이후 상대방의 상황을 먼저 파악하고 그에 맞는 말을 찾는 과정에 집중하면서 신입 모집 결과가 이전보다 크게 나아졌습니다. 그 경험에서 설득보다 파악이 먼저여야 한다는 생각이 생겼고, 영업이 그 방식과 가장 잘 맞는 직무라는 결론으로 이어졌습니다. 누군가에게 필요한 것을 연결해주는 일이 저에게는 에너지가 되는 작업이라는 것도 그때 확인했습니다.

영업을 '설득하는 일'이 아니라 '연결하는 일'로 보게 된 건 그 경험 이후입니다.