이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
제가 아는 범위에서 말씀드리면, [회사]의 중국 사업소는 현지 시장과 본사 사이를 잇는 거점이라고 이해하고 있습니다. 방향을 말하기 전에 외부부터 봅니다. 중국은 현지 규제와 자국 기업의 경쟁력이 빠르게 강해지고, 단순 진출만으로는 자리가 좁아지는 흐름입니다. 그래서 저는 모든 걸 키우기보다, 현지에서만 가능한 강점에 집중하고 본사와 겹치는 일은 줄이는 방향이 맞다고 봅니다. 구체적으로는 가격 경쟁보다, 현지 규제·인증을 빠르게 통과하는 역량과 현지 파트너 망을 거점의 핵심으로 두는 쪽입니다. 다만 장밋빛으로만 보지는 않습니다.
현지화가 깊어질수록 규제·정책 변화에 취약해지고, 철수나 축소 비용도 커진다는 위험을 같이 둬야 합니다. 핵심은, 외부 흐름을 읽고 무엇에 집중하고 무엇을 줄일지를 가르되 그 위험도 같이 보는 것입니다.
솔직히 세부 사정을 다 알지는 못해, 제가 읽은 흐름을 전제로 말씀드리겠습니다. [회사]의 중국 거점을 볼 때 저는 그 사업소의 역할이 무엇이어야 하는지부터 다시 묻는 게 먼저라고 봅니다. 과거에 생산·판매 전진기지였던 거점이, 현지 경쟁이 세지고 비용 이점이 줄면 같은 역할로는 약해지기 때문입니다. 그래서 방향은 물량을 늘리는 쪽이 아니라, 현지 시장 정보와 규제 대응을 본사로 빨리 환류하는 안테나 역할로 무게를 옮기는 것이라고 봅니다. 동시에 수익이 안 나는 영역은 과감히 줄여 거점을 가볍게 가야 합니다. 리스크도 분명합니다.
역할 전환기에 매출 공백이 생기고, 현지 인력·관계가 흔들릴 수 있어 전환 속도 조절이 핵심입니다. 핵심은, 거점의 역할을 다시 정의하고 무엇을 줄일지와 그 위험을 같이 두는 것입니다.
제가 보는 핵심 변수는 현지화를 어디까지 가져갈 것인가입니다. [회사]의 중국 사업소가 나아갈 방향은 결국 현지 시장에 얼마나 깊이 뿌리내릴지에 대한 선택이라고 봅니다. 외부를 보면 중국은 현지 기업 우대와 규제가 강해, 어중간한 외자 포지션이 가장 불리한 자리입니다. 그래서 저는 얕게 걸치기보다, 현지에서만 통하는 영역은 현지 의사결정 권한을 더 주고, 본사 표준이 더 나은 영역은 본사로 모으는 식으로 경계를 분명히 하는 방향이 맞다고 봅니다. 다만 위험을 같이 봅니다.
현지 권한을 키우면 통제·품질 일관성이 약해지고, 정책이 틀어질 때 노출이 커진다는 점입니다. 그래서 권한 이양에는 성과·리스크 점검 장치가 같이 가야 합니다. 핵심은, 현지화 깊이를 결정 변수로 놓고 경계와 위험을 같이 긋는 것입니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 LG히다찌 사업기획 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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