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경험 중심 — 수업 과제로 시장 진입 전략을 처음 만들어본 경험
경영전략 수업에서 신규 배달 앱이 국내 시장에 진입하는 전략을 수립하는 과제를 수행했습니다.
저는 경쟁사 분석 → 타겟 고객 정의 → 차별화 포인트 → 진입 채널 순서로 접근했습니다. 기존 앱이 '빠른 배달'을 강조했는데, '구독형 멤버십으로 소수 충성 고객 확보'라는 차별화 방향을 제안했습니다. 교수님께서 '현실적 진입장벽을 고려하지 않았다'는 피드백을 주셨고, 플랫폼 수수료 경쟁력 분석을 추가하니 완성도가 높아졌습니다.
이 경험에서 시장 진입 전략은 차별화 아이디어만 있으면 안 되고 경쟁 구조와 실행 가능성까지 함께 고려해야 한다는 것을 배웠습니다. 특히 플랫폼 수수료 데이터를 조사할 때 공개 자료가 거의 없어 간접 추정으로 구성했는데, 그 부분이 약점이라는 것을 발표 전부터 알고 있었습니다.
이 결의 특징
경쟁사분석에서 차별화 전략까지의 프레임워크 적용 후 플랫폼 수수료 경쟁력이라는 누락된 차원에 대한 피드백을 받은 것은 전략 수립이 불완전하게 시작되는 실무의 흔적입니다.
이 결이 통하는 자리
교수 피드백으로 현실적 진입장벽 분석이 추가되어 완성도가 높아진 순간에 시장 진입 전략이 아이디어와 구조 검증의 결합을 통해 다듬어진다는 신호가 살아 있습니다.