중국 시장의 소비 트렌드를 어떻게 파악하고 적용하시나요?

중국 시장 소비 트렌드 파악에서 제가 주로 거치는 채널은 세 가지입니다. 티몰·JD닷컴 같은 플랫폼의 카테고리 랭킹으로 현재 팔리는 제품과 BM 트렌드를 확인하고, 샤오홍슈(小红书)에서 소비자들이 실제로 어떤 언어와 기준으로 제품을 평가하는지 봅니다.

세 번째는 KOL(인플루언서)의 콘텐츠 반응입니다. 어떤 제품 카테고리가 콘텐츠에서 주목받는지, 소비자들이 어떤 콘텐츠 포맷에 반응하는지가 트렌드의 방향을 빨리 보여줍니다. 플랫폼 데이터보다 소비자의 관심이 앞서가는 경우가 많아, KOL 반응을 먼저 보는 것이 실제 수요 변화를 일찍 포착하는 방법입니다.

파악한 트렌드를 적용할 때는 국내 전략과 현지 조건을 분리해서 생각합니다. 동일한 제품이라도 중국 소비자가 강조하고 싶은 가치가 다른 경우가 있어서, 마케팅 포인트를 현지화하는 단계가 중요합니다.