각 시즌별 수주회를 기획하고 진행할 때 어떤 점을 가장 중요하게 생각하나요?

수주회 기획에서 하나의 시각만으로 접근하면 바이어는 만족했지만 디자인팀이 납득하지 못하거나, 그 반대의 상황이 생깁니다. 수업 케이스에서 브랜드 디렉터의 세계관을 강조하는 수주회가 실제 바이어 수주 결과와 괴리가 큰 사례를 분석했는데, 바이어가 원하는 것과 디자인이 보여주고 싶은 것 사이의 간격이 기획 단계에서 좁혀지지 않은 것이 원인이었습니다.

이해관계자 결을 의식한다는 것은 기획 시작 단계에서 각 자리의 요구를 먼저 파악하는 것입니다. 바이어 세그먼트 분석으로 어떤 제품이 필요한지, MD와 사전 협의로 수주 목표 품목을 정하고, 디자인팀과는 어떤 스토리를 강조할지 조율하는 단계를 기획 초반에 넣는 방식입니다.

기획은 내가 원하는 것이 아니라 참여자들이 각자 원하는 것에서 공통점을 찾는 과정입니다. 이해관계자의 요구를 기획에 반영하면 실행 단계에서 저항이 줄어드는 자리가 생깁니다.