국가나 채널별 매출 목표를 설정할 때 어떤 데이터를 참고하나요?

매출 목표 수립에서 솔직하게 인정해야 할 것은 모든 목표에는 가정이 깔려 있고, 그 가정이 틀릴 수 있다는 점입니다. 전년 실적·시장 성장률·채널 믹스를 기반으로 목표를 세우더라도, 환율 변동이나 현지 경쟁 상황처럼 예측하기 어려운 변수가 실제 결과를 바꿀 수 있습니다.

이를 인식하고 목표를 세울 때 '이 목표는 X 조건이 유지될 때를 가정한다'는 전제를 함께 명시하는 것이 중요합니다. 가정이 명시되어 있으면 결과가 목표와 다를 때 가정의 어느 부분이 달라졌는지를 확인하는 것이 가능해집니다. 목표 달성 실패 자체보다 어떤 가정이 어긋났는지 파악하는 것이 다음 목표를 정확하게 만드는 자료입니다.

예측 정확도를 높이는 방법은 가정을 숨기지 않고 드러내는 것입니다. 가정을 솔직히 짚는 목표 수립이 자기 객관화의 자리를 만듭니다.