예시 답변 1
약 63초
협상 어려움을 솔직히 짚고 극복 방법과 배움으로 닫는 결
파트너와 직접 협상한 경험은 없지만, 학교 프로젝트에서 외부 협력사와 조건을 조율한 상황이 비슷한 경험입니다. 어려웠던 건 상대방이 원하는 결과 우리가 제공할 수 있는 결 사이의 간격이 생각보다 컸던 것입니다. 처음에는 일단 맞춰주려 했지만, 그 방식이 이후 더 큰 기대 결을 만든다는 걸 경험하면서 기준을 먼저 정하는 결이 중요하다는 걸 배웠습니다.
사전에 양보 가능한 결과 그렇지 않은 결을 구분한 체크리스트를 만들었고, 협상 자리에서 더 침착하게 대응할 수 있었습니다. 조건이 맞지 않을 때 No를 말하는 결이 장기 관계에서 더 건강하다는 것도 그때 알게 됐습니다. 협상은 이기는 게 아니라 지속 가능한 결을 만드는 과정이라는 관점이 생겼고, 지금도 그 결을 먼저 두는 습관이 있습니다.
이 결의 특징
처음에는 일단 맞춰주려 했지만 그 방식이 이후 더 큰 기대 결을 만든다는 걸 경험하면서 기준을 먼저 정하는 결이 중요하다는 걸 배웠다는 서술이 단기 양보가 장기 기대 상승으로 이어지는 협상 구조를 인식한 흔적입니다. 사전에 양보 가능한 결과 그렇지 않은 결을 구분한 체크리스트를 만들었다는 서술이 막연한 협상 태도를 구체 도구로 전환한 흔적으로 읽힙니다.
면접관이 다음에 할 행동
양보 가능한 결과 그렇지 않은 결을 어떤 기준으로 구분했는지 또는 No를 말했을 때 상대방의 반응이 어떠했는지를 파고드는 흐름이 생깁니다. 협상은 이기는 게 아니라 지속 가능한 결을 만드는 과정이라는 관점이 구체적으로 어떤 자리에서 형성됐는지 꼬리 질문이 이어질 가능성이 있습니다.