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전년 실적·시즌 트렌드·재고 소진율 교차로 OTB 수주 가이드 산출결
시즌별 수주 OTB 가이드를 제공할 때 제가 중점적으로 고려하는 요소는 세 가지입니다. 전년 동기 실적을 기준으로 기대 수요를 추정하고, 시즌 트렌드 변화를 반영해 기준치를 조정합니다. 전년과 동일한 조건이 유지되는 경우는 드물기 때문에 트렌드 보정이 중요합니다.
두 번째는 재고 소진율입니다. 현재 가진 재고가 시즌 중에 얼마나 소진될지를 예측해야, 신규 수주량의 여유 범위가 나옵니다. 이월 재고가 많으면 신규 수주를 줄이고, 소진율이 높으면 더 확보하는 방향으로 조정합니다.
세 번째는 시즌 이벤트와 프로모션 일정입니다. 행사가 집중된 기간에는 수요가 일시적으로 높아지는 경우가 많아, 해당 구간만 수주량을 높이는 방식으로 세분화합니다. OTB는 하나의 수치가 아니라 시즌 전체 타임라인에 배분하는 계획이라는 관점으로 접근합니다.
이 결의 특징
전년 실적 기준 수요 추정, 재고 소진율 예측, 시즌 이벤트별 수주량 세분화를 3단계로 구분한 흔적이 있습니다. OTB를 하나의 수치가 아닌 시즌 전체 타임라인에 배분하는 계획으로 정의하는 시각이 자주 보입니다.
이 결이 통하는 자리
이월 재고 많으면 신규 수주 줄이고 소진율 높으면 더 확보한다는 조정 논리가 구체적으로 살아 있을 때 통합니다. 수치 판단 기준이 또렷한 자리에서 면접관의 꼬리질문이 줄어드는 결이 보입니다.