이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
리오더 전략을 세울 때 저는 판매 속도(Daily Sell-Through)를 가장 먼저 봅니다. 일별 판매량이 일정하게 나오는 상품은 재고 잔여일수를 계산해서 소진 예상 시점보다 리드타임만큼 앞서 리오더를 넣는 방식이 기본입니다. 인턴 때 재고가 5일분 남았는데 납기가 7일 걸리는 케이스가 있었고, 그때 리오더 타이밍을 놓쳐 2일 품절이 발생했습니다. 그 경험으로 판매 속도가 갑자기 올라가는 상황에도 대응할 수 있도록 안전 재고(safety stock)를 별도로 잡는 방식이 중요하다는 걸 배웠습니다. 리오더는 재고를 채우는 게 목적이 아니라 판매 연속성을 유지하는 게 목적이라는 관점으로 접근합니다.
리오더 전략에서 제가 가장 먼저 보는 데이터는 판매 속도이고, 직접 다룬 건 재고 잔여일수와 리드타임을 교차해 리오더 시점을 잡는 일입니다. 인턴 때 재고가 5일분 남았는데 납기가 7일 걸리는 케이스에서 리오더 타이밍을 놓쳐 2일 품절이 난 경험이 있었기 때문입니다. 그래서 저는 일별 판매량으로 재고 잔여일수를 계산하고, 소진 예상 시점보다 리드타임만큼 앞서 리오더를 넣는 방식을 기본으로 삼았습니다. 판매 속도가 갑자기 오르는 상황에도 대응하려고 안전 재고를 별도로 잡는 게 중요하다는 것도 그 품절 경험으로 배웠습니다. 리오더는 재고를 채우는 게 아니라 판매 연속성을 유지하는 게 목적이라고 봅니다. 그 분석을 리오더 결정으로 이었습니다. 다만 한계도 인정합니다. 저는 인턴 수준이라, 트렌드 쇠퇴나 프로모션 계획, 공급사 생산 스케줄까지 선제적으로 반영해 과잉과 결품을 동시에 최소화해 본 경험은 없습니다. 그래서 재고 잔여일수와 리드타임을 교차한 경험을 토대로, 그 리오더 역량을 더 키우려 합니다.
리오더 전략을 세울 때 제가 가장 중점적으로 보는 데이터는 판매 속도입니다. 일별 판매량이 일정하게 나오는 상품은 재고 잔여일수를 계산해 소진 예상 시점보다 리드타임만큼 앞서 리오더를 넣을 수 있어, 판매 속도가 모든 판단의 출발점이기 때문입니다. 그래서 저는 판매 속도 추이를 보고, 거기에 현재 재고와 예상 잔여 판매 기간을 교차해 리오더 포인트를 잡습니다. 갑자기 판매 속도가 오를 때를 대비해 안전 재고를 따로 두는데, 인턴 때 리드타임보다 재고가 적어 품절이 난 경험에서 그 필요를 절감했기 때문입니다. 리오더는 판매 연속성을 지키는 게 목적입니다. 다만 한계도 인정합니다. 저는 인턴 수준이라, 빠른 소비재를 ABC 분석으로 나눠 A 등급 리오더 주기를 단축하거나 과거 동 시즌 판매율과 최소 발주 수량 조건까지 종합해 본 경험은 없습니다. 그래서 판매 속도를 핵심으로 보는 시각을 토대로, 그 리오더 역량을 더 키우려 합니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 무신사 MD·상품기획 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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