다양한 조직과의 협업에서 겪었던 어려움과 이를 극복한 경험에 대해 이야기해 주세요.

학교 공동 프로젝트에서 외부 협력사와 납기·비용 조건을 조율하는 역할을 맡은 적이 있습니다. 초기 제안 가격과 우리 예산 사이에 30% 이상 차이가 있었는데, 단순 가격 협상보다 범위 조정으로 접근하는 방식을 선택했습니다. 우리에게 꼭 필요한 기능과 없어도 되는 부분을 먼저 정리한 다음, 범위를 줄이는 대신 납기를 앞당기는 방식으로 상대에게도 이점이 있는 구조를 제안했습니다. 결국 예산 내에서 합의에 도달했고, 내가 원하는 것만 요구하는 게 아니라 상대의 이익도 포함한 구조를 만드는 것이 협상을 빠르게 끝내는 방법이라는 걸 배웠습니다. 앞으로도 범위 조정과 상호 이익 구조 설계를 협상의 기본 접근으로 유지하겠습니다. 앞으로도 범위 조정과 상호 이익 구조 설계를 협상의 기본 접근으로 유지하겠습니다.

내가 원하는 것만 요구하는 협상은 속도가 느리고 관계를 소모합니다. 상대의 이익도 포함한 구조를 만들 때 합의가 빠르게 이뤄지고 이후 관계도 유지됩니다. 가격 협상보다 범위와 조건의 조합을 먼저 설계하는 것이 더 유연한 합의 경로를 만듭니다.