제안서를 작성할 때 어떤 논리적 사고 방식을 활용하나요?

인턴 때 파트너사 제안서 초안을 처음 쓰며, 제가 직접 부딪힌 건 논리 구조였습니다. 처음 초안은 '우리가 할 수 있는 것 목록'이었는데, 팀장님이 '상대가 이 제안을 받아야 할 이유가 안 보인다'고 했습니다. 그걸 계기로 저는 상황 → 문제 제기 → 핵심 질문 → 우리 솔루션 순으로 전개하는 구조를 배워 적용했습니다. 그러자 제안의 필요성이 먼저 드러나고 솔루션이 자연스럽게 따라오는 흐름이 됐습니다. 수정한 제안서가 첫 미팅에서 빠르게 논의 단계로 넘어갔다는 공유를 받았습니다. 제안서 논리는 우리가 좋다는 주장이 아니라 상대가 왜 이 선택을 해야 하는지를 먼저 증명하는 것이라고 배웠습니다. 다만 제 한계도 인정합니다. 저는 초안 작성 수준이라, 근본 원인 분석을 거쳐 솔루션이 그 원인을 직접 푸는지 논리적으로 잇는 데까진 정교하지 못했습니다. 또 상관관계를 인과처럼 쓰는 오류에 빠질 위험도 있습니다. 그래서 SCQA 구조를 토대로, 그 논리의 엄밀함을 더 키우려 합니다.