이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
중동 플랜트 수주 실적을 전략의 중심에 두는 흐름은 이해할 수 있다고 봅니다. 다만 제가 더 신경 쓰는 건 수주 규모 그 자체보다 그 이면입니다. 플랜트 사업은 수주 시점과 실제 이익이 나는 시점이 길게 벌어지고, 그 사이 원자재나 환경이 바뀌면 수익성이 흔들릴 수 있다고 이해하고 있습니다. 그래서 수주 실적이 크다는 게 곧 안정적 수익을 뜻하진 않는다는 점이 핵심이라고 봅니다. 제가 본 흐름에서는, 외형을 키우는 수주와 실제 남는 수익을 가르는 시선이 전략에서 중요해진다고 짐작합니다. 물론 저는 외부에서 본 정도라 단정하긴 어렵습니다. 다만 수주 숫자만으로 전략을 평가하면 위험이 가려질 수 있다는 점은 분명히 짚고 싶습니다. 한 회사가 이래야 한다고 단정하기보다, 수주의 이면을 같이 봐야 한다는 쪽으로 정리하게 됐습니다. 핵심은, 수주 실적을 단순화하지 않고 그 이면의 위험을 함께 짚는다는 점입니다.
중동에 수주를 집중하는 흐름은 그럴 만한 배경이 있다고 이해하고 있습니다. 대형 플랜트 발주가 그 지역에 몰려 있으니 자연스러운 선택이라고 봅니다. 다만 저는 한 지역에 집중하는 전략의 양면을 같이 보고 싶습니다. 한쪽으로는, 경험과 거래 관계가 쌓이면 다음 수주에 유리하다는 이점이 있다고 봅니다. 다른 쪽으로는, 그 지역의 발주 경기나 정책이 흔들리면 충격이 한 번에 온다는 위험이 같이 따라온다고 짐작합니다. 그래서 저는 수주 실적을 기준으로 한 전략이 틀렸다기보다, 그 집중을 무엇으로 받치느냐가 핵심이라고 봅니다. 예를 들어 지역이나 사업을 어느 정도 나눠 두는 식으로요. 외부에서 본 정도라 단정은 어렵지만, 집중의 이점과 위험이 한 묶음이라는 점은 분명히 짚고 싶습니다. 한 회사가 이래야 한다 하기보다, 집중의 양면을 같이 보는 게 맞다고 정리하게 됐습니다. 핵심은, 지역 집중을 이점과 위험의 양면으로 함께 본다는 점입니다.
솔직히 말씀드리면, 내부 전략을 제가 정확히 알 수는 없습니다. 그래서 외운 용어를 늘어놓기보다, 제가 이해한 흐름만 짚고 모르는 부분은 모른다고 두는 게 맞다고 생각합니다. 제가 이해하기로, 중동 플랜트 수주 실적이 전략의 기준이 되는 건 그만큼 그 시장이 큰 매출처라는 뜻입니다. 다만 플랜트 사업은 프로젝트 하나의 규모가 커서, 잘 풀리면 크게 남지만 어긋나면 손실도 한 번에 크다고 알고 있습니다. 그래서 수주 실적이라는 기준은 외형을 보여 주지만 그 안의 수익 질까지는 한 숫자로 안 보인다는 점이 제가 짚을 수 있는 한계입니다. 더 깊은 전략은 제가 단정할 자리가 아니라고 봅니다. 다만 수주 숫자와 수익 질을 같이 봐야 한다는 정도는 흐름에서 분명히 읽힙니다. 핵심은, 아는 경계를 솔직히 두고 외형과 수익 질을 함께 봐야 한다는 점만 짚는다는 점입니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 포스코인터내셔널 기타 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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