이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
콘텐츠 제안서를 쓸 때 가장 신경 쓰는 건 제안의 핵심 포인트가 첫 페이지에서 명확히 보여야 한다는 것입니다. 클라이언트가 끝까지 읽기 전에 '이게 왜 우리에게 필요한가'를 느껴야 합니다. 포인트 정의 결로는 문제 → 기회 → 우리의 해법 구조를 기본 뼈대로 쓰는데, 이 세 가지가 연결되지 않으면 설득력이 떨어집니다. 클라이언트 결에서는 해당 브랜드의 현재 목표와 우려를 먼저 조사한 뒤 제안 방향을 맞추는 게 중요합니다. 데이터·근거 결로는 시장 수치나 레퍼런스 사례를 붙여서 제안이 감이 아닌 근거 위에 있음을 보여줍니다. 차별 결에서는 다른 제안과 다른 이유를 한 문장으로 정의하는 작업을 마지막에 꼭 합니다. 이전에 교내 마케팅 공모전에서 경쟁사 6팀 대비 문제 정의의 구체성으로 차별화해서 최종 2위를 받은 경험이 있습니다.
학교 마케팅 공모전에서 처음 제출한 제안서가 심사에서 '브랜드 맥락과 맞지 않는다'는 이유로 1차에 탈락한 경험이 있습니다. 저는 아이디어의 창의성에 집중했는데, 클라이언트가 현재 어떤 문제를 갖고 있는지를 조사하지 않고 제안을 시작했다는 걸 탈락 피드백에서 알았습니다.
수정할 때 방향을 바꿔서, 브랜드의 최근 캠페인 내용·리뷰 반응·경쟁사 포지션을 먼저 정리하고, 그 안에서 해결이 안 된 문제를 찾아 제안의 출발점으로 삼았습니다. 클라이언트가 이미 시도한 방향과 겹치지 않는 자리를 먼저 확인하고 나서 차별 결을 잡았습니다. 최종 수정안은 2라운드에서 통과했고, 심사 피드백에서 '문제 정의가 실제 브랜드와 연결됐다'는 말을 들었습니다.
지금은 제안을 시작하기 전에 클라이언트 입장에서 어떤 문제가 안 풀려 있는지를 먼저 찾는 것이 습관이 됐습니다.
공모전 제안서에서 차별화를 주장했는데 심사에서 '다른 팀과 비슷하다'는 피드백을 받은 경험이 있습니다. 아이디어는 달랐지만 차별 결을 주장만 했고 근거는 없었습니다. 그게 설득력을 떨어뜨린 자리였습니다.
다음 제안서에서는 경쟁 팀 4개 제안서의 주요 접근 방식을 먼저 정리해서, 우리 제안이 어느 자리에서 다른지를 비교 표로 만들었습니다. 단순히 '우리는 다르다'고 쓰는 게 아니라 어디서 어떻게 다른지를 데이터로 옆에 붙였습니다. 발표 자리에서 심사위원이 '차별점을 근거로 설명한 팀이 드물었다'고 했고, 결과는 최종 1위였습니다.
지금도 제안서 마지막 단계에서 경쟁 접근과 우리 결이 어디서 갈리는지를 한 장으로 정리하는 작업을 꼭 합니다. 차별 결은 주장이 아니라 비교가 있어야 납득이 됩니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 PTKOREA 광고기획 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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