과거에 경험한 인플루언서 캠페인 운영 사례 중 가장 성과가 좋았던 사례를 말씀해 주시겠어요?

동아리 홍보 과제에서 처음 인플루언서 협업을 시도했을 때, 팔로워 수만 보고 3명을 섭외했습니다. 결과는 게시물이 올라갔지만 브랜드 계정에 유입이 거의 없는 상황이 됐습니다. 팔로워가 많아도 콘텐츠 톤이 맞지 않으면 전환이 안 된다는 걸 그때 처음 체감했습니다.

실패 원인을 분석해보니 팔로워 규모 / 저장률 / 콘텐츠 결 세 가지를 함께 봐야 했는데, 저는 첫 번째만 봤습니다. 이후 두 번째 프로젝트에서 저장률 0.5% 이상, 브랜드 톤 유사 계정이라는 기준을 먼저 정하고 섭외했을 때, 팔로워 수는 절반인 계정이었지만 유입이 3배 이상 올랐습니다. 기준이 결과를 바꿨다는 걸 숫자로 확인했습니다.

지금은 인플루언서 리스트를 볼 때 규모보다 콘텐츠 결 적합성을 먼저 확인합니다. 처음 실패가 없었으면 그 순서를 배우는 데 훨씬 오래 걸렸을 것 같습니다.