경쟁사 광고 현황을 모니터링할 때 어떤 자료를 수집하고 정리하는 것이 중요하다고 생각하나요?

팀 과제에서 경쟁사 광고를 분석하고 그 결과를 자사 캠페인 제안에 연결하는 작업을 맡았습니다. 모니터링 결과를 분석 보고서로만 끝내지 않고 제안으로 연결하는 게 목표였는데, 처음엔 경쟁사가 강한 부분을 따라가는 방향으로 제안이 흘렀습니다. 팀원이 경쟁사와 같은 방향이면 차별화가 없다고 지적하면서 방향을 바꿨습니다. 경쟁사가 집중하는 메시지와 우리가 비어 있는 포지션을 두 컬럼으로 대비해서 정리하는 방식으로 다시 작성했고, 그 자리에서 포지셔닝 기회를 찾는 방향이 됐습니다. 결과적으로 발표에서 경쟁 분석을 차별화 근거로 쓴 부분이 가장 설득력 있다는 평가를 받았습니다. 아직 부족한 건 경쟁사가 채우지 않은 포지션이 실제 시장 기회인지 아니면 이유가 있어서 비어 있는지를 구분하는 것인데, 경험이 더 쌓여야 하는 부분이라고 봅니다.

모니터링의 마무리는 차별화 포인트를 찾는 것이라는 걸 그 경험에서 배웠습니다.