M&A 과정에서 Deal Sourcing을 어떻게 진행했는지 구체적으로 설명해 주세요.

후보를 거절했다가 나중에 그 기업이 좋은 성과를 낸 것을 알게 된 경험이 있습니다. 당시 재무 수치가 불안정하다는 이유로 초기 스크리닝에서 제외했는데, 이후 해당 기업이 주요 파트너십을 맺고 성장하는 자리가 생겼습니다. 재무 수치가 전략 가능성을 충분히 반영하지 않는 자리가 있다는 것을 그때 알았습니다.

초기 단계 기업은 재무보다 팀 구성과 시장 신호를 함께 보는 결이 중요한 자리임을 배웠습니다. 이후에는 거절 사유를 기록할 때 어떤 가정을 기준으로 뺐는지를 함께 적는 방식을 씁니다. 가정이 바뀌면 기존에 거절한 후보를 다시 검토할 수 있는 자리를 만들어두기 위함입니다. 스크리닝은 기준을 정하는 자리이기도 하지만 가정을 기록하는 자리이기도 하다는 것을 이 경험에서 배웠고, 거절 사유를 남기는 것이 미래 재검토의 자리를 만드는 결임도 알게 됐습니다.