이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
영어나 중국어로 상업 계약을 직접 협상한 경험은 없습니다. 영어 계약서 분석 과제는 수행해봤고, 상업 계약 협상에서 언어 능력보다 더 중요한 것은 "무엇을 지켜야 하고 무엇을 양보할 수 있는지"를 미리 파악하는 것이라고 배웠습니다.
수업 케이스에서 협상이 결렬되는 원인 중 하나는 "언어 장벽"이 아니라 양측의 `핵심 조건(Deal Breaker)`을 너무 늦게 파악하는 것이라는 점이 인상적이었습니다. 협상 전에 "우리가 절대 양보할 수 없는 것"과 "유연하게 조정 가능한 것"을 정리하는 것이 효율적인 협상의 전제라고 배웠습니다.
직접 경험은 없지만, 언어가 다른 상대방과의 계약 협상에서는 "이해했다는 신호를 보내는 것"과 "실제로 이해한 것" 사이를 확인하는 절차가 중요하다고 봅니다. 서면으로 합의 내용을 확인하는 방식이 오해를 줄이는 기본이라고 생각합니다.
인턴 중 해외 법무팀과 계약 관련 내용을 영어 이메일로 주고받는 업무를 보조했습니다. 담당자가 초안을 작성하면 제가 문법과 표현을 확인하는 역할이었는데, shall·may·must의 차이가 계약 의무 수준을 결정한다는 것을 처음 알았습니다. 초안에서 shall로 써야 할 자리에 will을 쓴 경우를 발견해 수정 제안했더니 담당자가 그 차이를 설명해줬습니다.
법률 영어에서 조동사 하나가 의무와 재량을 구분한다는 것을 그 경험으로 인식했습니다. 협상 자리에서 직접 대화한 것은 아니었지만, 이메일 표현이 계약 해석에 영향을 줄 수 있다는 것을 처음 실감했습니다. 계약 관련 영어 소통에서 표현의 정확성이 유창함보다 중요하다는 것을 그 경험으로 인식했습니다.
영어 계약 관련 업무를 접한 뒤 협상 자리에서 쓰이는 표현을 체계적으로 정리하기 시작했습니다. indemnify·warranty·limitation of liability 같은 조항별 핵심 어휘를 뜻과 함께 정리하고, 실제 계약서에서 해당 표현이 어떤 맥락에 쓰이는지를 예시로 붙였습니다. 처음에는 단어를 외우는 방식으로 시작했는데, 맥락을 함께 보지 않으면 실제로 쓸 수 없다는 것을 금방 알았습니다. 이후 계약서 문장 단위로 정리하는 방식으로 바꿨습니다. 아직 실제 협상을 경험하지 않아 압박적인 상황에서의 판단은 부족하다는 것을 인식하고 있습니다. 현재 준비 상태는 계약 협상 자리에서 내용을 이해하고 기록하는 역할 수준이며, 그 역할부터 충실히 하는 것을 목표로 하고 있습니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 라인 변호사 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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