하루에 꼭 차를 한대를 판매를 해야된다는데 고객이 승용차를 구매하게 할려면 전략이 무엇인가요??

하루 한 대를 판매해야 하는 상황이라면, 무작정 설명부터 하기보다 고객이 오늘 차가 필요한 이유를 먼저 듣겠습니다. 출퇴근용인지, 가족 여행용인지, 첫 차인지에 따라 강조할 포인트가 완전히 달라지기 때문입니다. 영업 아르바이트를 해본 경험이 있는데, 고객이 직접 말하지 않아도 지금 망설이는 이유가 있다는 전제로 대화를 이어가면 대부분 그 이유가 자연스럽게 나왔습니다. 승용차는 체험이 구매로 이어지는 비중이 높다고 생각해서, 시승 경험을 자연스럽게 유도하는 것도 중요하다고 봅니다. 한번 탄 차는 내 차처럼 느껴지는 경우가 많기 때문입니다. 가격이 걸림돌이라면 할부 조건이나 보조금 정보를 구체적인 숫자로 제시하면 막연한 부담감이 줄어드는 경우가 많았습니다.

오늘 계약이 아니어도 고객이 다음에 다시 오고 싶게 남기는 것도 판매의 일부라고 생각합니다.