이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
전략 수업에서 사업개발 검토 자료를 작성하는 팀 과제가 있었는데, 저는 시장 규모·경쟁 구조·재무 가능성 세 축으로 자료를 구성했습니다. 처음엔 좋아 보이는 내용을 순서 없이 나열했는데, 팀원이 읽다가 이게 결국 하자는 건지 말자는 건지 모르겠다고 했습니다. 다시 세 축 각각에 결론을 먼저 쓰고 근거를 이어 붙이는 방식으로 바꿨더니 흐름이 생겼습니다. 교수님이 사업개발 자료에서는 실행 가능 여부를 먼저 보이게 해야 한다고 피드백을 주셨는데, 재무 파트를 제일 뒤에 뒀던 게 실수였습니다. 그 이후로는 투자자가 가장 먼저 볼 부분이 무엇인가를 먼저 정하고 자료 순서를 잡습니다.
창업 동아리에서 신규 사업 검토 자료를 만들 때, 저는 리스크 항목을 먼저 정리하고 각각에 대응 방안을 연결하는 방식으로 구성했습니다. 보통 긍정적인 내용을 앞에 두고 리스크를 뒤에 붙이는 경우가 많은데, 멘토가 리스크를 숨기면 결정권자가 나중에 더 크게 문제 삼는다고 했습니다. 그 조언대로 5개 리스크를 앞에 배치하고 대응 방안을 바로 연결했더니, 심사에서 현실적인 검토를 했다는 인상을 줬다는 피드백을 받았습니다. 처음엔 리스크를 앞에 두면 부정적으로 보일까봐 망설였는데, 투명하게 드러내는 게 오히려 신뢰를 준다는 걸 그때 배웠습니다.
리스크를 투명하게 드러내는 것이 검토 자료에서 신뢰를 만드는 방법이라는 걸 그때 배웠습니다.
인턴 때 사업개발 팀에서 보조 자료를 만드는 역할을 맡았는데, 처음 작성한 자료가 12페이지였습니다. 팀장님이 이걸 보고 결정을 내려야 하는 사람 입장에서 뭐가 필요한지 생각해보라고 하셨습니다. 다시 보니 실제 결정에 필요한 정보는 3가지뿐이었고, 나머지는 만든 제가 알고 싶었던 정보였습니다.
4페이지로 줄였더니 팀장님이 이게 훨씬 낫다고 하셨습니다. 처음 자료가 너무 길었던 게 부끄러웠지만, 자료의 독자가 누구인가를 먼저 정하는 것이 구성의 시작이라는 걸 그때 배웠습니다. 자료를 짧게 만드는 게 내용을 줄이는 게 아니라 불필요한 것을 빼는 것이라는 걸 그때 처음 실감했습니다. 이후로 자료를 만들 때 독자가 결정하는 데 필요한 것만 남기는 방식을 씁니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 SK biopharmaceuticals 사업기획 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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