이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
직접 라이선스 계약을 체결한 경험은 없지만, 수업에서 License-in/out 구조를 분석하는 과제를 진행하였습니다. License-in은 기술을 받아오는 쪽, License-out은 내보내는 쪽인데, 계약에서 가장 중요한 것이 사용 범위(Scope)와 독점 여부라는 것을 배웠습니다. 과제에서 사례를 분석할 때 독점 계약과 비독점 계약의 로열티 구조가 어떻게 다른지를 처음에 잘못 이해하여 분석이 틀렸던 적이 있었습니다.
독점 여부가 가격 협상에 미치는 영향을 그때 제대로 공부하였습니다. 계약서 검토 역할이 아니라 사업 관점에서 어떤 조건을 협상해야 하는지 이해하는 것이 더 중요하다는 것을 배웠습니다. 계약 조건의 비즈니스 의미를 먼저 이해하는 것이 실무에서 필요하다고 생각합니다.
인턴 때 팀에서 외부 콘텐츠 라이선스 계약 초안을 검토하는 작업을 보조한 적이 있습니다. 라이선스 계약에서 사용 지역 범위와 기간, 로열티 지급 방식이 어떻게 다른지를 비교하는 표를 만들었습니다. 처음엔 사용 기간이 제일 중요한 조건인 줄 알았는데, 선배가 지역 제한 조건이 더 핵심적일 수 있다고 알려주셨어요. 서비스가 해외로 나갈 경우 지역 제한이 걸려 있으면 추가 협상이 필요하기 때문이었습니다.
사업 확장 계획과 계약 조건을 연결해서 보는 것이 계약 검토의 실무라는 걸 배웠습니다. 그 이후로 계약 관련 자료를 볼 때는 사업 방향과 어떤 조건이 충돌하는지를 먼저 확인하게 됐습니다.
라이선스 계약 실무 경험은 없지만, 지식재산권 관련 수업에서 기술이전 계약 구조를 공부했습니다. License-out 계약에서 로열티 방식은 고정 금액, 매출 비율, 최소 보장금액 조합 등 여러 형태가 있다는 걸 배웠어요. 케이스 스터디에서 로열티를 매출 비율로만 설정했다가 초기 매출이 없을 때 라이선서 수익이 0이 되는 문제가 생긴 사례를 분석했습니다.
최소 보장금액 없는 구조의 위험을 그때 처음 이해했어요. 실제 계약을 다뤄본 건 아니지만, 계약 조건이 사업 상황에 따라 어떻게 달라지는지 시나리오별로 생각하는 습관이 생겼습니다. 최소 보장금액 조건 하나가 계약 전체 구조를 바꾼다는 걸 케이스 분석으로 처음 실감했습니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 SK bioscience 해외사업 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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