글로벌 사업 확장 전략을 수립할 때 어떤 요소를 가장 중요하게 고려하나요?

동남아 시장에 대한 사전 지식이 거의 없는 상태에서 시장 진입 전략 초안을 수립해야 하는 자리가 있었습니다. 낯선 시장이라 현지 파트너 의존도가 높은 결인지, 직접 진출이 가능한 결인지 판단하기 어려운 자리에서 시작했습니다. 공개된 시장 진입 사례 리포트와 현지 커뮤니티 반응을 읽는 방식으로 초기 방향을 잡았습니다. 규제 환경과 소비 채널이 국내와 다른 결임을 파악한 뒤, 현지 파트너 협력을 1단계로, 직접 운영은 검증 후로 나누는 단계적 설계로 전략을 구성했습니다. 본인이 닿지 않는 결을 인정하고 외부 자료와 현지 시각을 먼저 듣는 방식으로 전략을 채워나간 경험이었습니다. 낯선 시장일수록 진입 전 가정 수를 줄이고 검증 단계를 촘촘히 두는 자리가 핵심임을 배웠고, 모르는 자리를 인정하는 것이 전략 설계의 시작임도 이 경험에서 알게 됐습니다.