기획력과 세일즈 마인드를 어떻게 발전시켜 왔는지 구체적인 사례로 말씀해 주세요.

기획력과 세일즈 마인드를 함께 발전시킨 경험은 팀 과제에서 서비스 기획안을 발표할 때, 기능 설명보다 이 서비스가 왜 필요한지와 어떤 문제를 해결하는지를 먼저 설득하는 방식으로 발표 구조를 바꾼 것이었습니다. 기획력은 좋은 것을 만드는 능력, 세일즈 마인드는 그것이 왜 좋은지를 상대방 기준으로 설명하는 능력입니다.

문제 중심 구조로 기능 나열 대신 사용자 문제·기존 해결 방식의 한계·우리 접근의 차별점 순서로 발표를 구성해, 발표를 듣는 사람이 서비스 필요성을 스스로 납득하도록 설계했습니다. 설득 기준 전환으로 기획자 관점이 아니라, 사용자가 실제로 선택하는 이유를 기준으로 기획 방향을 검토하는 습관을 만들었습니다.

기획력이 아무리 좋아도 왜 필요한지를 설득하지 못하면, 좋은 기획이 실행되지 못하는 경우가 생깁니다. 세일즈 마인드는 영업 직무에만 해당하는 것이 아니라, PM의 이해관계자 설득에도 직접 적용됩니다. 문제 중심 구조와 설득 기준 전환이 기획력과 세일즈 마인드 발전의 핵심이라는 결론을 갖고 있습니다.