파트너사 제휴 기반의 신규 비즈니스 기회를 발굴하기 위해 어떤 접근 방식을 취할 것인가요?

파트너십 기회는 업계 보고서보다 현장 관계자와의 대화에서 먼저 보이는 경우가 많다고 생각합니다. 공식 자료에는 나타나지 않는 실제 현장의 불편함·공백 결을 대화에서 파악하면 기회 자리가 더 선명하게 보입니다. 학교 창업 동아리에서 외부 연사와 대화 중 그 분이 반복적으로 언급한 채용 어려움이 파트너십 아이디어의 출발점이 됐습니다. 그 결에서 사업 사례를 만들 때 상대방이 실제로 풀고 싶은 자리에서 시작하면 제안의 설득력이 높아진다는 걸 배웠습니다. 현장 대화를 통해 기회를 발굴하는 결은 정보의 신선도와 현실성이 보고서보다 높은 자리가 있습니다. 파트너십 사업 사례는 내가 얻는 결이 아니라 상대방이 얻는 결을 먼저 정의하는 것에서 시작하는 게 효과적입니다.

현장 신호에서 기회를 잡는 결이 파트너십 발굴의 실질적인 방법이라고 생각합니다.