기획서 및 제안서 작성 경험에 대해 구체적으로 이야기해 주세요.

제안서를 쓸 때 내가 좋다고 생각하는 결만 담는 것보다 읽는 결이 어디에서 반박 결을 가질지를 미리 생각하는 것이 설득력을 높이는 방법이라고 생각합니다. 수업 프로젝트 제안서에서 발표 전에 '교수님이 가장 의문을 가질 자리가 어디인지'를 팀원과 함께 정리하는 결을 가졌습니다. 그 결에서 우리가 당연히 여기는 결이 실제로는 설명이 부족한 자리라는 것을 발견했습니다. 반박 결을 먼저 정리하고 그 자리에서 답이 되는 결을 제안서 안에 미리 넣었더니 발표 중 질문 결이 제안서 내에서 이미 다뤄진 자리가 됐습니다.

반박 결을 예상하고 선제적으로 반영하는 결이 설득력을 만드는 방법이 됩니다. 그 경험이 제안서 결을 완성도 있게 마무리하는 방법을 배운 자리가 됐습니다. 예상 반박 결을 미리 반영하는 것이 제안서 작성의 실질적인 완성 자리라고 생각합니다. 그 결이 설득 결을 만드는 방법이 됩니다.