이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
해외 구매 및 영업 관리에서 신규 공급처를 발굴하는 방식은 글로벌 전시회, 온라인 소싱 플랫폼, 기존 거래처 레퍼런스를 주요 채널로 활용하는 것입니다. 전시회는 다양한 공급사를 단시간에 비교하고 직접 소통할 수 있는 기회라서 초기 탐색에 효과적입니다. 온라인 플랫폼은 지역 제한 없이 넓은 범위의 공급사를 탐색할 수 있는 장점이 있습니다. 신규 공급처를 발굴한 후에는 실제 발주 전에 품질, 납기 신뢰도, 재무 안정성을 검증하는 과정이 중요합니다. 레퍼런스 확인은 해당 공급사와 거래한 다른 기업의 경험을 파악하는 것으로 신뢰도를 보완합니다.
소량 시험 발주를 통해 실제 납품 품질과 대응 방식을 확인하는 것이 대량 발주 전의 기본 단계입니다. 공급처 발굴은 찾는 것이 아니라 검증하는 것이 더 중요합니다.
해외 신규 공급처를 발굴한다면, 저는 한 채널에만 기대지 않는 걸 출발점으로 삼겠습니다. 수업에서 배운 건, 전시회든 온라인 플랫폼이든 한 경로만 쓰면 거기 모이는 종류의 공급사로 후보가 치우친다는 점이었습니다. 그래서 전시회로 직접 만나 보는 채널과 업계 데이터베이스로 넓게 훑는 채널, 기존 거래처의 레퍼런스를 함께 돌려 후보의 폭을 넓히는 절차를 떠올립니다. 채널마다 걸리는 공급사가 다르기 때문입니다. 그렇게 모은 후보를 설문으로 생산 능력과 인증, 재무 안정성부터 1차로 거릅니다. 다만 제 한계도 분명합니다. 현지 실사 없이 서류만 믿고 발주하면 위험이 그대로 번지는데, 저는 실사를 직접 해 본 경험이 없어 자료로 구조를 이해하는 단계입니다. 그래서 공급처 발굴은 넓게 찾는 일과 좁혀 검증하는 일을 함께 두는 절차로 보려 합니다.
해외 공급처 발굴에서 제가 자주 놓치기 쉽다고 보는 건 진입하려는 국가의 규제와 비용 구조입니다. 단가가 좋은 공급사를 찾아도, 그 나라의 관세나 환경 규제를 늦게 확인하면 막판에 비용이 뒤집히거나 통관에서 막힌다고 배웠습니다. 그래서 저는 후보 공급사를 좁히기 전에, 진입국의 관세 구조와 자유무역협정 적용 여부, 현지 규제를 먼저 따져 소싱 비용을 가늠하는 순서를 생각합니다. 공급사 비교는 그 토대 위에서 해야 결론이 흔들리지 않습니다. 그다음 소규모 파일럿 발주로 역량을 확인하고 물량을 늘리는 단계적 접근을 둡니다. 다만 한계도 인정합니다. 어느 규제가 실제 비용에 얼마나 영향을 주는지는 실무 경험이 있어야 정교해지는데, 저는 자료로 항목을 정리하는 단계까지만 닿습니다. 그래서 규제 선행 분석을 발굴의 앞단에 두려 합니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 타라TPS 구매·SCM 일반 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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