이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
가성비 높은 제품 소싱에서 제가 가장 먼저 하는 것은 목표 소비자 가격으로 역산하는 것입니다. 시장에서 팔릴 가격을 먼저 정하고, 거기서 마진과 유통 비용을 빼면 소싱 가능한 원가 범위가 나옵니다. 소싱 후 가격을 정하면 마진이 압박받는 경우가 많습니다.
원가 범위가 정해지면 복수 벤더에서 견적을 받는 것이 원칙입니다. 한 군데에서만 받으면 비교 기준이 없어서 좋은 조건인지 알 수 없습니다. 3개 이상 벤더를 비교하면서 가격뿐 아니라 납기, 최소 발주량, 품질 이력도 함께 봅니다.
품질 기준도 사전에 정해둡니다. '가성비'는 싼 것이 아니라 기준 이상의 품질을 가장 낮은 원가에 조달하는 것입니다. 기준이 없으면 원가만 낮추다가 품질 클레임이 발생하는 경우가 생깁니다. 품질 최소 기준을 먼저 정한 뒤 원가를 최적화하는 순서가 중요합니다.
가성비 높은 소싱을 추구할 때 가격만 보면 리스크가 보이지 않는 자리가 생깁니다. 수업 케이스에서 최저가 벤더를 선택한 뒤 납기 지연과 품질 불량이 반복된 사례를 분석했는데, 초기 절감한 비용보다 재작업·반품·납기 지연 비용이 더 커진 결과가 나왔습니다.
이 케이스에서 배운 것은 가성비는 단가가 아니라 '단가 + 리스크 비용'으로 계산해야 한다는 점입니다. 벤더 신뢰도와 납기 이력을 단가와 함께 평가 기준으로 넣으면, 같은 가격대에서 더 안정적인 벤더를 고르는 판단이 가능해집니다.
저렴한 것이 늘 가성비가 높은 것은 아닙니다. 리스크 비용을 포함한 실질 비용으로 소싱 결정을 내리는 자리가 가성비의 정확한 기준입니다.
가성비 소싱에서 장기적으로 더 중요한 것은 좋은 벤더와 관계를 유지하는 것입니다. 매 시즌 새로운 벤더를 찾아 최저가를 경쟁시키는 방식보다, 신뢰할 수 있는 벤더와 반복 거래하는 방식이 품질과 납기 안정성 면에서 더 유리한 경우가 많습니다.
장기 파트너십에서는 초기에는 단가 협상보다 신뢰 구축에 집중하는 방식이 효과적입니다. 정기적으로 소통하고, 소량 발주를 먼저 통해 이행 능력을 확인한 뒤, 물량을 늘리는 방식으로 관계를 키우면 벤더 측도 우선순위를 높여 줍니다.
가성비는 한 번의 거래에서 나오는 것이 아니라 관계가 쌓이면서 만들어지는 것입니다. 지속 관계가 안정적 소싱의 가장 실질적인 자리를 만듭니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 와이즐리컴퍼니 해외사업 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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