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D2C 채널 확대와 데이터 기반 가격 결정
패션 시장의 가격 구조는 다단계 유통이 최종 소비자가를 끌어올리는 구조적 문제를 안고 있다고 봅니다. D2C(Direct to Consumer) 채널 확대가 가장 현실적인 개선 방향이라 생각하는데, 인턴 기간에 한 브랜드의 가격 정책 분석을 맡았을 때 동일 상품이 유통 채널에 따라 30% 이상 차이 나는 걸 확인했습니다. 브랜드 입장에선 프리미엄 포지셔닝을 지키면서도 가격 접근성을 높이는 일이 핵심 과제인데, 시즌별 가격 전략과 멤버십 할인처럼 채널을 세분화해 관리하면 양쪽을 모두 챙길 수 있다고 봅니다.
소비자 구매 데이터와 경쟁 가격 모니터링을 꾸준히 병행하면서 근거 있는 가격 결정에 기여하고 싶습니다.
이 결의 특징
인턴 때 동일 상품이 유통 채널에 따라 30% 이상 가격이 차이 나는 것을 가격 정책 분석에서 확인한 흔적이 있습니다. D2C 채널 확대와 채널 세분화로 프리미엄 포지셔닝과 가격 접근성을 함께 챙기는 방향을 본인 언어로 짚은 결이 드러납니다.
이 결이 통하는 자리
가격 구조를 제조 원가·유통 마진·브랜드 결로 분해해 짚는지, 소비자 구매 데이터와 경쟁 가격 모니터링을 근거 있는 결정에 연결하는 결인지를 확인하는 자리에서 통합니다. 한계도 솔직히 짚은 흔적이 있는 결이 자주 보입니다.