기존 제휴점에 대한 매출 증대를 위한 맞춤형 광고 솔루션을 어떻게 제안할 계획인가요?

제휴점에 광고 솔루션을 제안할 때 가장 중요한 건 그 제안이 실제로 효과가 있을지 먼저 따져보는 것이라고 생각합니다. 여행·숙박 플랫폼에서 제휴점 영업을 준비할 때 비수기 객실 채움 문제가 공통적으로 나왔습니다. 처음에는 노출 광고를 늘리면 해결될 것 같았지만 분석해보니 비수기에는 노출 자체보다 가격 경쟁력과 혜택 패키징이 전환에 더 영향을 줬습니다. 그래서 광고 솔루션 제안 전에 지금 제휴점이 가진 재고 구조와 가격 정책을 먼저 파악하는 단계를 앞에 넣었습니다. 그 이후 제안이 광고를 늘리면 됩니다가 아니라 비수기 특정 타깃에게 얼리버드 패키지 광고를 집중하면 전환율이 올라갈 수 있습니다처럼 바뀌었습니다. 제안의 설득력은 솔루션의 완성도보다 상대방의 문제를 정확히 짚는 데서 온다는 결이 그 과정에서 만들어졌습니다.