제약 마케팅 과제에서 OTC·ETC 파이프라인 우선순위 결정 로직을 분석한 경험
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시장 특성 차이를 분석하고 임상 성공 확률·개발 비용·시장 규모 세 기준으로 우선순위를 점수화한 방식
제약 마케팅 수업에서 OTC와 ETC 파이프라인의 중장기 전략 기획을 다루는 과제를 진행했습니다. 두 제품 유형은 규제 환경, 마케팅 채널, 의사결정 구조가 달라 전략적으로 분리해 접근하는 것이 기본입니다.
OTC는 소비자 인지도와 유통 채널이 핵심이라면, ETC는 보험 급여 등재 여부와 처방 가능 의사 수가 시장 규모를 결정하는 구조입니다. 과제에서는 임상 성공 확률, 개발 비용, 시장 규모 세 가지 기준으로 우선순위를 점수화하는 방식을 써봤습니다. 이론적인 분석이라 실제 기업 내부 데이터를 반영하지 못한 한계가 있습니다.
실제 파이프라인 전략은 특허 만료 시점과 경쟁 제품 일정도 함께 고려한다는 것을 문헌에서 확인했지만, 직접 운영해본 경험은 없습니다. 입사 후 실제 파이프라인 관리 사례를 배우면서 이론적 이해를 보완해가고 싶습니다.