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약 90초
수익 창출 주체·가치 전달 경로·지속 가능성 세 축으로 BM을 분해해 설계하는 방식
BM 구조를 설계할 때 가장 중요하게 보는 건 누가 가치를 만들고, 누가 그 가치에 돈을 내는지 명확히 하는 것입니다. 이 두 주체가 다를 때 더 복잡한 구조가 생기고 설계가 어려워집니다. 수업 팀 프로젝트에서 플랫폼 비즈니스를 기획할 때, 공급자와 수요자 사이에서 플랫폼이 어떤 가치를 창출하는지부터 정의했습니다. 이후 그 가치를 누가 얼마나 지불하는지, 반복 구조가 만들어지는지를 검토했습니다.
단발 거래인지 반복 수익인지에 따라 마케팅 투자의 회수 논리가 달라져서 이 부분을 초기에 결정하는 게 중요하다고 느꼈습니다. 지속 가능성은 수익보다 비용 구조에서 먼저 결정됩니다. 매출이 늘어도 비용이 같은 속도로 늘면 유지가 어렵습니다. BM을 설계할 때 수익 모델과 비용 구조를 같이 보는 시각이 가장 중요하다고 생각합니다.
이 결의 특징
문제의 원인을 분석한 후 작은 실험이나 점진적 도입으로 결과를 만든 신중함이 보입니다.
이 결이 통하는 자리
깊이 있는 분석 과정을 거쳐 구체 결론에 도달한 모습이 보일 때 업무 역량이 높게 평가됩니다.