예시 답변 1
약 72초
클라이언트 핵심 과제 파악 → 구조화 → 차별점 설계 → 근거 결로 이어지는 결
경쟁 PT 제안서를 쓸 때 저는 먼저 클라이언트가 진짜 원하는 것이 무엇인지 파악하는 데 시간을 씁니다. 브리핑에 나온 목표 외에 의사결정권자가 신경 쓰는 숫자와 불안 요소를 파악하면 방향이 달라집니다. 구조는 문제 정의 → 우리의 관점 → 솔루션 → 기대 성과 순서를 기본으로 씁니다. 차별점은 경쟁사 대비 약점을 공격하는 방식보다 우리가 왜 이 클라이언트에게 맞는가를 보여주는 방향이 더 강합니다. 팀 프로젝트에서 모의 PT를 준비할 때, 핵심 메시지를 한 문장으로 먼저 쓰고 역방향으로 구조를 채우는 방식을 써봤는데 설득력이 높아졌습니다. 수치 근거는 출처를 명확히 하고, 예상 결과도 가정과 근거를 함께 제시하면 신뢰도가 올라가더라고요.
이 결의 특징
경쟁 PT의 목적이 '이기는 것'이 아닌 '클라이언트가 가진 질문에 답하는 것'이라는 인식을 전제로 제안서를 구성했다는 인식이 담긴 결입니다. 설득의 방향이 발표자가 아닌 청중에게 맞춰졌다는 인식이 특징입니다.
이 결이 통하는 자리
신규 클라이언트 유치를 위해 정기적으로 경쟁 입찰에 참여해야 하는 에이전시나 컨설팅 조직에서 이 결의 제안 방식이 수주율에 직결되는 패턴이 관찰됩니다. 논리와 감각을 동시에 설계하는 능력을 갖췄다는 인식이 특징입니다.