신규 비즈니스 및 신규 고객을 대상으로 영업을 진행할 때 어떤 전략을 사용하시나요? | HL그룹 공통직무·미지정 면접 질문

Q: 신규 고객 개발이 실패했던 경험이 있다면 어떻게 원인을 분석하셨나요?

면접관이 답변에 이어 던질 수 있는 후속 질문입니다.

Q: 어떤 기준으로 잠재 고객을 우선 검토하시나요?

면접관이 답변에 이어 던질 수 있는 후속 질문입니다.

Q: 경쟁사보다 매력적인 제안을 어떻게 설계하시나요?

면접관이 답변에 이어 던질 수 있는 후속 질문입니다.

HHL그룹공통직무·미지정직무 역량2026년 출제

답변 미리보기

신규 고객 영업에서 저는 업종별 성장 데이터를 분석해 우선순위가 높은 타겟을 선정합니다. 무작위 접촉보다 데이터 기반 타겟팅이 성사율을 높입니다.

예상 답변 시간

60~90초

예상 꼬리질문

3회

난이도

난이도 중

출제 빈도

낮음

INTERVIEWER'S INTENT · 면접관의 의도

이 질문, 네 갈래로 뜯어봅니다.

면접관이 이 한 문장으로 확인하려는 것들. 각 갈래를 알면 답의 뼈대가 잡혀요.

"옵션을 비교할 줄 아는가?"

답 하나를 골랐다는 사실보다, 그 옆에 어떤 옵션이 있었고 왜 떨어뜨렸는지가 더 자주 깊이 다뤄집니다. 후보가 1개였다면 의사결정이 아니라 그냥 선택입니다.

"기준이 있는가?"

"성능이 좋아서" "다들 쓰니까" 같은 일반론 말고, 그때 그 프로젝트의 제약(시간·트래픽·팀 역량)에 맞춘 기준이 있었는지를 봅니다.

"결과를 검증했는가?"

결정한 후에 측정·관찰한 흔적이 있는지. 숫자 1개라도 들어가면 다음 질문이 추가로 따라오지 않는 경우가 많습니다.

"되돌아본 적이 있는가?"

"지금 다시 한다면" 질문이 꼬리질문에서 자주 따라옵니다. 되돌아본 답이 없으면 면접관이 시간 순으로 되묻는 경우가 많아요.

말로 해봐야 는다

읽는 것과 말하는 건 다릅니다.
이 질문, 소리 내어 답해 볼까요?

HL그룹 면접관 페르소나가 이 질문을 던지고, 당신의 답에 꼬리질문으로 되물어요.

음성으로 답해보기

데이터·근거 중심으로 푸는 결약 100초 본인 행동 중심으로 푸는 결약 95초 가치관 기반 중심으로 푸는 결약 90초

예시 답변 1

약 100초

데이터·근거 중심으로 푸는 결

이 결의 특징

구체적 전략을 명확히 보여줍니다.

이 결이 통하는 자리

신규 영업 전략을 확인하려는 질문에 적합합니다.

예시 답변 2

약 95초

본인 행동 중심으로 푸는 결

저는 첫 접촉 전 해당 기업의 사업 현황과 니즈를 미리 조사합니다. 준비 없는 접촉보다 맞춤형 제안이 신뢰를 얻기 쉽습니다.

이 결의 특징

근거 있는 접근을 구체적으로 보여줍니다.

면접관이 다음에 할 행동

그 조사 방식을 물어볼 가능성이 있습니다.

예시 답변 3

약 90초

가치관 기반 중심으로 푸는 결

저는 단발성 계약보다 장기적으로 함께 성장할 파트너를 우선 고려합니다. 단기 실적보다 지속 가능한 관계가 더 큰 가치를 만듭니다.

이 결의 특징

관계 구축 시각을 구체적으로 보여줍니다.

이 결이 통하는 자리

관계 구축 시각을 확인하려는 질문에 적합합니다.

위 답변은 여러 풀이 중 한 가지 예시입니다. 정답이 아니며, 외워서 그대로 말하면 면접관이 다음 질문을 그 자리에서 시작하는 경우가 많습니다. 본인의 프로젝트·기준·숫자로 다시 짜는 자리로만 쓰세요.

자주 빠지는 자리

같은 실수가 반복돼요. 이것만 피해도 절반은 갑니다.

떨어뜨린 옵션이 1개라도 있는가? "이게 답이었어요"만으로는 의사결정이 아니라 그냥 선택입니다.
선택 기준이 그 프로젝트에 한정되는가? "성능이 좋아서"는 일반론, "우리 트래픽이 X 패턴이라서"가 본인의 답입니다.
결과 숫자 1개를 정확히 말할 수 있는가? P95·QPS·적중률 — 무엇이든 1개. 숫자가 없으면 직감으로 한 일처럼 들리기 쉽습니다.
지금 다시 한다면 어떻게 할지 답할 수 있는가? "잘했다"보다 "이건 다르게 했을 것 같다"가 더 깊은 인상을 남깁니다.

이어질 꼬리질문

진짜 면접은 두 번째 질문부터예요. 이 답 뒤에 따라올 법한 것들.

壹신규 고객 개발이 실패했던 경험이 있다면 어떻게 원인을 분석하셨나요?

貳어떤 기준으로 잠재 고객을 우선 검토하시나요?

參경쟁사보다 매력적인 제안을 어떻게 설계하시나요?

이제, 직접 답해볼 차례예요.

눈으로 읽은 답은 면접장에서 나오지 않아요. HL그룹 면접관과 이 질문으로 한 번 대화해 보세요.

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HHL그룹공통직무·미지정직무 역량2026년 출제

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예상 답변 시간

60~90초

예상 꼬리질문

3회

난이도

난이도 중

출제 빈도

낮음

INTERVIEWER'S INTENT · 면접관의 의도

이 질문, 네 갈래로 뜯어봅니다.

면접관이 이 한 문장으로 확인하려는 것들. 각 갈래를 알면 답의 뼈대가 잡혀요.

"옵션을 비교할 줄 아는가?"

"기준이 있는가?"

"성능이 좋아서" "다들 쓰니까" 같은 일반론 말고, 그때 그 프로젝트의 제약(시간·트래픽·팀 역량)에 맞춘 기준이 있었는지를 봅니다.

"결과를 검증했는가?"

결정한 후에 측정·관찰한 흔적이 있는지. 숫자 1개라도 들어가면 다음 질문이 추가로 따라오지 않는 경우가 많습니다.

"되돌아본 적이 있는가?"

"지금 다시 한다면" 질문이 꼬리질문에서 자주 따라옵니다. 되돌아본 답이 없으면 면접관이 시간 순으로 되묻는 경우가 많아요.

말로 해봐야 는다

읽는 것과 말하는 건 다릅니다.
이 질문, 소리 내어 답해 볼까요?

HL그룹 면접관 페르소나가 이 질문을 던지고, 당신의 답에 꼬리질문으로 되물어요.

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예시 답변 1

약 100초

데이터·근거 중심으로 푸는 결

이 결의 특징

구체적 전략을 명확히 보여줍니다.

이 결이 통하는 자리

신규 영업 전략을 확인하려는 질문에 적합합니다.

예시 답변 2

약 95초

본인 행동 중심으로 푸는 결

저는 첫 접촉 전 해당 기업의 사업 현황과 니즈를 미리 조사합니다. 준비 없는 접촉보다 맞춤형 제안이 신뢰를 얻기 쉽습니다.

이 결의 특징

근거 있는 접근을 구체적으로 보여줍니다.

면접관이 다음에 할 행동

그 조사 방식을 물어볼 가능성이 있습니다.

예시 답변 3

약 90초

가치관 기반 중심으로 푸는 결

저는 단발성 계약보다 장기적으로 함께 성장할 파트너를 우선 고려합니다. 단기 실적보다 지속 가능한 관계가 더 큰 가치를 만듭니다.

이 결의 특징

관계 구축 시각을 구체적으로 보여줍니다.

이 결이 통하는 자리

관계 구축 시각을 확인하려는 질문에 적합합니다.

자주 빠지는 자리

같은 실수가 반복돼요. 이것만 피해도 절반은 갑니다.

떨어뜨린 옵션이 1개라도 있는가? "이게 답이었어요"만으로는 의사결정이 아니라 그냥 선택입니다.
선택 기준이 그 프로젝트에 한정되는가? "성능이 좋아서"는 일반론, "우리 트래픽이 X 패턴이라서"가 본인의 답입니다.
결과 숫자 1개를 정확히 말할 수 있는가? P95·QPS·적중률 — 무엇이든 1개. 숫자가 없으면 직감으로 한 일처럼 들리기 쉽습니다.
지금 다시 한다면 어떻게 할지 답할 수 있는가? "잘했다"보다 "이건 다르게 했을 것 같다"가 더 깊은 인상을 남깁니다.

이어질 꼬리질문

진짜 면접은 두 번째 질문부터예요. 이 답 뒤에 따라올 법한 것들.

壹신규 고객 개발이 실패했던 경험이 있다면 어떻게 원인을 분석하셨나요?

貳어떤 기준으로 잠재 고객을 우선 검토하시나요?

參경쟁사보다 매력적인 제안을 어떻게 설계하시나요?

이제, 직접 답해볼 차례예요.

눈으로 읽은 답은 면접장에서 나오지 않아요. HL그룹 면접관과 이 질문으로 한 번 대화해 보세요.

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