다이렉트 소싱을 통해 우수 후보자를 발굴한 경험을 구체적으로 말씀해 주세요.

소싱 연락을 받는 후보자 입장에서 어떤 메시지가 실제로 관심을 끌었는지 비교 경험한 것이 다이렉트 소싱 방식을 바꿔줬습니다. 수업 역할극에서 구직 중인 후보자 역할을 맡아 두 종류의 소싱 연락을 받는 시뮬레이션을 진행했는데, 회사 소개와 공고 링크만 있는 메시지보다 내 경험 중 특정 부분과 포지션을 연결해 설명한 메시지에 훨씬 더 응하고 싶은 마음이 생겼습니다.

다이렉트 소싱에서 후보자를 움직이는 것은 공고의 매력이 아니라 내가 왜 연락을 받아야 하는지에 대한 답이라는 걸 그때 이해했습니다. 후보자 프로필에서 구체적인 경험을 인용하고 포지션과의 연결 고리를 한 문장으로 제시하는 방식이 다이렉트 소싱의 핵심이라는 원칙이 생겼습니다.

다이렉트 소싱을 통한 우수 후보자 발굴의 완성도는 발굴 수가 아니라 후보자가 '나를 아는 연락'이라고 느끼게 하는 메시지 설계에서 결정된다는 걸 그 경험에서 배웠습니다. 받는 입장을 경험하면 어떤 소싱 연락이 실제로 응답을 만드는지가 보인다는 걸 그 뒤에도 확인합니다.