임대인이나 시행사와의 협상 경험에 대해 구체적인 사례를 공유해 주세요.

임대인·시행사와의 협상을 직접 해 본 건 아니지만, 인턴 때 협상 자료 준비 보조를 하며 프로세스를 간접적으로 배웠습니다. 그때 제가 인상 깊게 본 건, 초기 제안가를 너무 좋은 조건으로 시작하면 나중에 조정 여지가 없어진다는 점입니다. 그래서 협상은 처음부터 패를 다 보이기보다, 양보할 여지를 남겨 두고 시작하는 게 중요하다고 봤습니다. 협상 자료에는 입지 조건 분석, 주변 임대 사례 비교, 제안 임차료 근거를 담아 숫자로 논리를 뒷받침했는데, 데이터가 협상력을 높인다는 걸 확인했습니다. 다만 제 한계도 인정합니다. 저는 자료 준비 보조 수준이라, 실제로 임대인이나 시행사와 협상을 진행해 조건을 끌어내거나 그 결과를 체결·관계 같은 결과로 확인해 본 경험은 없습니다. 또 상대가 받아들일 최저선을 읽는 것도 실무가 필요합니다. 그래서 초기 제안가의 여지를 보는 시각을 토대로, 그 실무 협상 역량을 더 키우려 합니다.