예시 답변 1
약 90초
경험 기반 솔직한 접근
스터디 프로젝트에서 스킨케어 브랜드의 USP 도출 과제를 진행했습니다. 경쟁사 5개의 SNS·광고·리뷰를 분석해 공통적으로 성분 강조·가격 경쟁·연예인 모델에 집중되어 있다는 걸 파악했습니다. 반면 타겟 소비자 인터뷰에서 반복된 키워드는 "흡수 속도"와 "덧바름 불편함"이었습니다. 경쟁사가 다루지 않는 이 두 가지를 중심으로 USP를 '빠른 흡수, 부담 없는 레이어링'으로 설정했습니다. 이후 이 메시지를 중심으로 광고 소재를 구성했더니 A/B 테스트에서 기존 성분 중심 소재보다 CTR이 높게 나왔습니다. 경쟁 분석의 핵심은 그들이 말하지 않는 것에서 기회를 찾는 것이라 생각합니다.
이 결의 특징
경쟁사 5개 SNS·광고·리뷰 분석에서 성분 강조·가격 경쟁·연예인 모델이 공통 패턴이라는 것을 파악하고 소비자 인터뷰에서 흡수 속도와 덧바름 불편함이라는 반복 키워드에서 USP를 도출한 흔적이 있습니다. A/B 테스트에서 성분 중심 소재보다 CTR이 높았다는 수치가 따라붙는 자리입니다.
이 결이 통하는 자리
경쟁 분석의 핵심이 그들이 말하지 않는 것에서 기회를 찾는 것이라는 결론이 소비자 인터뷰와 경쟁사 분석 교차에서 나왔을 때 통합니다. USP가 CTR 차이로 검증된 자리에서 면접관이 더 깊이 파고드는 결이 자주 보입니다.