일본 시장에 대한 이해도를 높이기 위해 어떤 노력을 해왔나요?

일본 시장 이해에서 깊이와 폭 사이의 거래를 의식한 자리가 있습니다. 소비재 시장, 서비스 시장, B2B 시장이 각각 다른 관행을 가지고 있어서 전체를 동시에 깊이 파악하는 것이 어려운 자리였습니다. 리서치 자원이 제한된 상태에서 어느 분야를 먼저 깊이 파야 하는지를 선택하는 것이 실제 거래였습니다.

처음에는 폭넓게 보면서 어느 분야에서 깊이 파는 것이 의미 있는지를 판단하고, 그 이후 선택한 분야에서 더 구체적인 이해를 쌓는 방식이 효과적이었습니다. 모든 시장을 같은 깊이로 이해할 수 없기 때문에, 지금 필요한 분야에서 깊이 파는 것이 더 실용적인 자리가 있습니다. 일본 소비재와 B2B 서비스의 관행이 다른 방향을 가리킬 때 어느 쪽에 더 집중할지를 알아야 한다는 것을 이 경험에서 배웠습니다.

일본 시장 이해에서 거래 의식은 전체를 넓게 보는 것과 필요한 자리를 깊이 파는 것 사이의 순서를 아는 것이라는 것을 알고 있습니다.