콜라보레이션 기획 시 가장 중요하게 생각하는 요소는 무엇인가요?

콜라보레이션 기획에서 제가 중요하게 보는 건, 시작 전에 KPI를 정해 사후 평가와 연결하는 일입니다. 화제만 좇으면 떠들썩하게 끝나고 그게 성과였는지 모르게 되기 때문입니다. 그래서 저는 한정판 완판율이나 신규 고객 유입, 언론 노출 같은 지표를 먼저 정하고, 그 목표에 맞게 콜라보 방향을 잡습니다. 파트너는 브랜드 가치 정합성과 타깃 고객 겹침을 우선 검토하는데, 억지스러운 연결은 소비자에게 어색하게 전달돼 효과가 낮기 때문입니다. 콜라보 효과는 출시 직후보다 소비자 자발 확산에서 크게 나오니 화제성 요소도 챙깁니다. 다만 한계도 인정합니다. 저는 기획 원칙을 이해하는 수준이라, 실제로 IP 사용 범위나 수익 배분, 독점성 같은 계약 항목을 협상하거나 콜라보를 전체 브랜드 포트폴리오 전략과 연동해 본 경험은 없습니다. 또 노출 비대칭으로 협상이 길어지는 병목도 다뤄 보지 못했습니다. 그래서 KPI를 사전 설정하는 시각을 토대로, 그 기획 역량을 더 키우려 합니다.