어떤 방법으로 신규 인플루언서를 발굴하고 섭외할 계획인가요?

인플루언서 섭외를 처음 시도했을 때 보낸 메시지 10개 중 회신이 2개뿐이었습니다. 내용이 부족한 것 같아 다시 읽어보니, 우리 브랜드 소개가 길고 인플루언서 입장에서 얻을 수 있는 것이 없었습니다. 메시지 구조를 "인플루언서의 콘텐츠 방향성 언급 → 협업 방식 → 제공 조건" 순으로 바꿨고, 회신율이 눈에 띄게 올랐습니다. 섭외는 제안이 아니라 상대에게 맞는 제안이어야 한다는 걸 배웠습니다.

내가 원하는 것이 아니라 상대가 얻을 것부터 쓰는 것이 섭외 성공률을 바꾼다는 생각이 그때 생겼습니다. 협업 제안은 브랜드 중심이 아니라 파트너 중심으로 써야 열린다는 말이 그 경험에서 실감됐습니다. 입사 후에도 섭외 메시지를 작성할 때 상대 채널의 톤과 방향을 먼저 확인하는 방식을 유지하겠습니다.