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약 90초
타깃 세분화 + 단계별 신뢰 구축으로 미팅 성사율 2배 개선
인턴 기간에 주어진 월간 신규 미팅 목표를 140% 달성한 경험이 있습니다. 처음에는 무작위 콜드 콜 방식으로 접근했는데, 전환율이 낮고 거절이 반복됐습니다. 방식을 바꿔 산업별·규모별 세분화 리스트를 만들고, 각 타깃에 맞는 맞춤 접촉 메시지를 준비했습니다. 관심을 보인 고객에게는 바로 미팅 제안이 아니라 관련 자료를 먼저 공유해 신뢰를 쌓았고, 미팅 성사율이 이전 방식 대비 두 배 이상 올라갔습니다.
목표 초과 달성보다 기억에 남는 건 방식을 바꿨을 때 결과가 달라지는 걸 직접 확인했다는 점입니다. 이 경험으로 영업에서 방법론이 얼마나 중요한지 배웠고, 이후에도 성과가 안 나올 때는 먼저 접근 방식 자체를 점검합니다.
이 결의 특징
타깃 세분화 + 단계별 신뢰 구축으로 미팅 성사율 2배 개선
이 결이 통하는 자리
관심을 보인 고객에게는 바로 미팅 제안이 아니라 관련 자료를 먼저 공유해 신뢰를 쌓았고, 미팅 성사율이 이전 방식 대비 두 배 이상 올라갔습니다. 목표 초과 달성보다 기억에 남는 건 방식을 바꿨을 때 결과가 달라지는 걸 직접 확인했다는 점입니다. 이 경험으로 영업에서 방법론이 얼마나 중요한지 배웠고, 이후에도 성과가 안 나올 때는 먼저 접근 방식 자체...